Mostantól automatikusan létrehozhat kereskedelmi ajánlatok. Ehhez elegendő egy üzletet felvenni és az árucikkeket összekapcsolni, ezen adatok alapján egy kattintással kereskedelmi ajánlatot lehet létrehozni, nyomtatni, letölteni PDF formátumban vagy e-mailben elküldeni. A kereskedelmi ajánlat a WireCRM-ben olyan entitás, amelynek célja az ügyfél megismerése egy lehetséges tranzakció tárgyával és az ahhoz kapcsolódó árukkal, ezért az ajánlatgyártó gomb a tranzakciós kártyán található. Az ügyvezető, miután megkapta az ügyféltől a kereskedelmi ajánlatra vonatkozó megállapodást, tovább továbbíthatja a tranzakciót a következő szakaszra, elküldheti a szerződést, vagy kiadhat számlát. Az áruk és szolgáltatások végleges listája megváltoztatható minden egyes kereskedelmi ajánlat esetében, és több lehetőséget is tárolhat a rendszerben.

2015. A CRM GYDEX automatizálja az árak és a kereskedelmi ajánlatok létrehozását

Az online CRM GYDEX rendszer sajátossága, hogy az alkotók minden egyes cégnél mindig módosítják. Így a következő megoldás (az Utah-i vállalat számára) létrehozása során olyan kereskedelmi ajánlatok modult fejlesztettek ki, amelyek a következő lehetőségeket valósítják meg: a szállítói árlista alapáron történő kezelésével (az árlisták tartalmazzák a felszerelést és a kapcsolódó opciókat). az árlisták egyes részei, a kapcsolati lehetőségek kezelése (kötelező, ajánlott lehetőségek, kölcsönösen kizáró és egymással összefüggő lehetőségek), a szükséges számú automatikus díjszabás létrehozása meghatározott szabályok és együtthatók szerint a jelöltek jelölése, a kereskedelmi ajánlatok felállítása és elosztása az ügyfeleknek.

2011. Idézet Roller - SaaS szolgáltatás kereskedelmi ajánlatok küldésére



Egyes vállalatoknál (például, amelyek bonyolult projekteket végeznek vagy drága eszközöket kínálnak) szükség van kereskedelmi ajánlatok létrehozására, küldésére és irányítására. Ez nem a tömeges levelezésről szól. normál levél. Rendszerint minden egyes ajánlat az ügyfél számára egyedileg jön létre, és tartalmaz egy becslést a költség kiszámításával. És jobb, ha ez a javaslat szilárdnak tűnik - nem Word dokumentum a Times New Roman betűtípussal, de legalább egy gyönyörűen tervezett PDF fájl. Minél szilárdabb a kereskedelmi ajánlat, annál nagyobb valószínűséggel fogadják el. Idézet Roller egy új SaaS szolgáltatás, amely elősegíti egyrészt a szilárd (és egyéni) kereskedelmi ajánlatok gyors létrehozását; másodszor pedig PDF vagy modern webes formátumban. Bár a szolgáltatást (honfitársaink) hozták létre elsősorban a nyugati piacon, tökéletesen támogatja az orosz nyelvű javaslatok létrehozását.

Képes lesz több információt adni az ügyfélnek, anélkül, hogy elfáradna a hosszú leírásaitól, értékeli az online hirdetési ajánlat hatékonyságát, további értékesítést végez vezetők részvétele nélkül.

Technikailag bonyolult termékeket forgalmazunk - a beléptető és videó felügyeleti rendszereket. Az ügyfelek nem értik a technológiát, nehéz és rémisztő számukra, hogy olyan szerződésről döntsenek, amely legalább 1,5 millió rubelt fog fizetni. A tranzakció késedelmet vagy hibát okozhat az ügyfelek kétségeinek miatt. Korábban egy mellékelt pdf-fájlt tartalmazó kereskedelmi ajánlatot küldtünk el, de 2016 végére elhatároztuk, hogy a KP-t a webhely külön oldalaként teszteljük. Megmondom, hogyan hozzon létre egy kereskedelmi online ajánlatot, ami 15% -kal fogja növelni az értékesítésre való átállást.

  • Hogyan készítsünk kereskedelmi javaslatot a "K-Y-K-Y" képlet szerint?

Hogyan jutottunk el a kereskedelmi online ajánlat létrehozásához?

Nem foglalkozunk hideg hívásokkal, és nincsenek értékesítési vezetők a cégnél. A bejövő hívásokkal dolgozunk, amelyek elfogadják a mérnököket. A hívások olyan felhasználókból érkeznek, akik a Yandex és a Google keresésére a "webes megfigyelőrendszerek", a "beléptető rendszerek" és a "beléptető rendszerek" kérései miatt keresik a cég webhelyét. Az erőforrás egyedülálló látogatóinak száma havonta 6-7 ezer fő.

Az első hívás során a mérnök részletezi a megrendelés részleteit: milyen rendszerre van szükség, melyik az objektum területe, függetlenül attól, hogy a berendezés megjelenése fontos-e az ügyfél számára, függetlenül attól, hogy egy költséghatékony opciót választott-e, vagy hajlandó fizetni a minőségért. A webhely formanyomtatványának használatával a munkavállaló létrehozza az előzetes kereskedelmi ajánlat oldalát. Megadja a szükséges felszereléseket, fogyóeszközöket, szerelési munkákat és árakat. Az ügyfél a levélben hiperlink formájában fogadja az ajánlatot, és átlagosan három-négy napig tanulmányozza. Ha készen áll a tárgyalások folytatására, akkor az "Ajánlat megrendelése" gombra kattint. A mérnök megy a helyszínre, méréseket végez, tisztázza a berendezések és anyagok listáját, és új kereskedelmi ajánlatot küld. A tárgyalások során korlátlan számú ajánlatot küldhetünk minden ügyfélnek, amíg meg nem állapodunk egy áron. Mielőtt egy tranzakciót megkötünk, elküldi a KP végleges értékét a szerződésben rögzített becsléssel.

  • Az ajánlat hibái, amelyek miatt az eladások megszakadtak.

Mi az egyedülálló online KP

Online KP  - Ez egy html oldal, amely egy bizonyos formátumú blokkokkal rendelkező formanyomtatvány. A kezelőnek be kell töltenie a blokkokat információkkal, és kattintson a "Közzététel" gombra, majd az oldal elérhető az URL alatt. Ajánlatunkban vannak kötelező blokkok, pozíciójuk és tartalmuk nem változik.

A cég adatai.  A jogi személy nevét és részleteit a cím feletti jobb felső sarokban találja meg.

Szám az adatbázisban.  A szám meg van írva a címben, könnyen megtalálható egy oldal az oldalon.

Becsléseket.  A projekt költségbecslése három listából áll: felszerelés, fogyóeszközök és szerelési munkák (Ábra).  Minden pozíció egy hiperhivatkozás, amely egy termék vagy szolgáltatás oldalához vezet. Narancssárga színnel kiemelve. Az egyes elemek költsége, mindegyik listán és összmennyiségen feltüntetve. Ha az árak változnak a webhelyen, automatikusan frissülnek a kereskedelmi ajánlatban.

Gomb "Checkout".  Az eladási gomb világos színű (narancssárga színű), az alábbiakban az interakció következő szakasza látható: "A menedzser felveszi Önnel a kapcsolatot, hogy szerződést köthessen."

Kapcsolatok.  A mondat elején és végén meg kell adnunk a tervező mérnököt, aki összeállította. Végül a "Nem szabványos helyzetek megoldása" blokkban a mobil számot helyezem el. Ez növeli a bizalmat: kétség esetén a döntéshozó egyenlő státusszal akar beszélni.

Fizetési feltételek és munkakörülmények. A blokk ezzel az információval közvetlenül a "Checkout" gomb alatt található. Így válaszolunk az ügyfélnek az alábbi kérdésekre: mennyit, hogyan kell fizetni, amikor készen áll.

Projektcsapat.  Festjük a projektcsapat összetételét, az egyes alkalmazottak feladatait. Tehát az ügyfél megérti a munka előrehaladását.

Az opcionális blokkokat törölhetjük vagy kicserélhetjük - az idézet logikája nem fog szenvedni. A / B tesztet végzünk rájuk, hogy megtudjuk, mi befolyásolja a konverziót.

Információ a cégről.  A kereskedelmi ajánlat nem feltétlenül kezdődik a "Fiatal, dinamikus cég vagyunk" szavakkal és egy részletes történettel. A szervezeti tanúsítványunk hat rövid mondatból áll, és a végén található.

- Miért vagyunk?  Ez a blokk tartalmazza a tényeket és számokat, a rendelési statisztikákat, a versenytársaktól való eltéréseket El lehet helyezni az elején, a becslés előtt és a végén. A / B teszteket végeztünk különböző lehetőségekkel: megtisztítottuk az egységet, használtak vevői véleményeket benne. A leghatékonyabb volt egy rövid szöveg, öt érvvel (sikeres megrendelések számával, ajánlás statisztikával, kedvező garancia feltételekkel stb.). Azt is tervezzük, hogy teszteljük a videót a szöveg helyett.

Portfolio.  Ez a blokk akkor vehető fel az ajánlatba, ha magas színvonalú fényképek vagy videó készítésre kerül sor. Ha nincsenek jó minőségű anyagok, akkor jobb, ha nem.

  • 4 szabályozza, hogyan kell írni az ajánlat szövegét

Preia kereskedelmi internetes ajánlattétel létrehozásának lehetősége az eladó számára

Miután kereskedelmi ajánlatokat tett a cég honlapjára, egyszerre több problémát is megoldottunk.

Csökkentett hangerő.  A pdf-verzióval való munka során a terméktörténet sok helyet foglal el, az ügyfelet összetévesztette és elvesztette a fontos részleteket. És gyakran nem olvasta végig a KP-t. A html-oldal leírásait a hiperhivatkozásokban elrejtik, és nincs köztes szünetek. Ügyfele könnyebben olvasható és érthető a lényeg.

Megnövelt helyszíni látogatottsági arány.Az internetes források rangsorolása során a keresőmotorok figyelembe veszik a webhelyre fordított átlagos időt és a megtekintés mélységét. Figyelembe veszi, hogy hányszor tér vissza egy felhasználó a webhelyre. Az online KP átlagos megtekintési mélységének bevezetése után két-hét oldalra nőtt. Így a beruházás nélküli webhely a keresési eredmények között mozog.

Könnyebb volt nyomon követni a konverziót. A Yandex.Metrics és a Google Analytics segítségével nyomon követheti az egyes ajánlatok oldalainak statisztikáját, hogy megértse az ügyfél viselkedését: hányszor tér vissza a KP vizsgálatához, mennyi ideig tart. Az A / V tesztelés segítségével könnyű megérteni, hogy a kereskedelmi javaslat minden eleme milyen hatással van az átalakításra. Ez folyamatosan javítja az interneten.

  • Hogyan írhatok kereskedelmi ajánlatot: 10 trükköt

Preia kereskedelmi online kínálat létrehozásának lehetősége az ügyfél számára

Számos okból könnyebb az ügyfelek számára, hogy elektronikus kereskedelmi ajánlattal dolgozhassanak.

További információ a termékről.  A becslésben szereplő minden egyes pozíció a termékoldalhoz vezető hiperhivatkozás. Ott az ügyféllel olvashat a termékről, megtekintheti a videót, és összehasonlíthatja az árakat más márkájú hasonló termékek árával. A CP-ek árai automatikusan frissülnek, ha módosítjuk őket a webhelyen. Minden szükséges információt egy helyen gyűjtenek össze, de az ügyfél maga választja meg, hogy milyen információkkal ismerkedjen meg vele.

Megérthető ár.  A vállalatok gyakran nem árulják el a teljes árlistát: kérésre küldjük az árakat, használja a "From X dörzsölje" kifejezést. Az "Installation work" oszlopban csak az utolsó költségeket jelzi. Az ügyfél kételkedik abban, hogy ezek az árak nem a mennyezetről származnak-e. A kifogások feldolgozásához és meggyőzéséhez, hogy a költségek indokoltak, az értékesítési vezetőknek kell. Az elektronikus kereskedelmi ajánlatban az egyes termékek ára az oldalon szerepel. Az ügyfél megérti, mi a költség, egészen az utolsó rubelig. Ez fontos, ha a termék összetett és drága.

A rendelési adatok a webhelyen vannak tárolva.  A megvásárolt felügyeleti rendszerre vonatkozó információk végleges tárolásra kerülnek a KP végső oldalán. Ha például egy ügyfél elhasználódik, vagy megkapja a kártyáját, akkor nem kell felvennie a dokumentumokat, felhívja a vállalatot, és megpróbálja megmagyarázni, mi szükséges. Egyszerűen megtalálja a linket a CP-hez az e-mailben, és egy kattintással ugyanazokat a kártyákat rendeli el a weboldalon, mint ő.

Az eredmény

Egy hónapos tesztelés során az online KP átalakítás 15% -kal nőtt.



A kereskedelmi ajánlat ideális eszköz a régi partnerekkel való együttműködésre, és ez az ajánlat új partnerek megtalálására is szolgál. A cikkünkben részletesen megismerkedhet a kereskedelmi ajánlatok sajátosságairól: a szerkesztés szabályairól, a lehetséges hibákról, hasznos információkról, valamint javaslatok és sablonok példáiról.

Mi a kereskedelmi ajánlat?

Gyakran az ügyfelek és a partnerek bõvítésének gondolkodó cég gyakran választja ki a kereskedelmi ajánlatokat, mint a legfontosabb eszköze. Hagyományosan a kereskedelmi ajánlatokat kétféleképpen lehet felosztani:

  • személyre  küldött egy meghatározott címzettnek, és személyes fellebbezést tartalmaz. Az ilyen ajánlatok fő előnye az, hogy az ügyfél önként akar kezdeni úgy érezni, hogy részt vesz a cégében, örömmel veszi, hogy egyénileg kap egy ajánlatot egy speciális kedvezmény vagy bónusz. Természetesen nem szabad tudnia, hogy néhány tucat ember hasonló levelet kapott.
  • személytelen  amelyet hidegnek is neveznek. Nem személyre szabott információt tartalmaz, nem egyetlen személyre irányul, hanem nagyszámú fogyasztó számára készült. Van egy javaslat és hátrányok, egyrészt a személyes kezelés hiánya foglalja össze az információkat, csökkentve az ügyfél érdeklődési szintjét. Másodszor, a javaslatot olyan személy olvashatja le, aki nem vesz vásárlási döntést (titkár, középvezető, rokon stb.).

Bármilyen típusú kereskedelmi ajánlat segít Önnek a következő célok elérésében:

  • Vigyázz egy potenciális ügyfél / partner figyelmét.
  • Az érdeklődés és a vágy, hogy vásárolni árukat.
  • Segít a vevőnek abban, hogy eldöntsön egy adott szolgáltatás megvásárlását vagy megrendelését.

E döntések figyelembevételével kereskedelmi ajánlatot fejlesztenek ki, de a "munka" elve hasonló a rendszeres hirdetési kampány cselekvéséhez. Természetesen a kereskedelmi ajánlat szöveges tartalma a siker 50% -a, ha személyre szabott ajánlatot hoz létre, akkor nagy figyelmet kell fordítania a papírra, sőt a borítékra is, amelyben lezárják. Általában az ügyfél figyelmének felkeltése érdekében az ajánlatot céglogóval vagy a vállalati színekre fókuszálják.

Struktúra: folyamatosan kínáljuk az ajánlatot

Az ilyen javaslat alapszerkezete öt fő részből áll. Tekintsük őket példákra.

A KP cím és felirat

  • A cím, amely csábító kifejezést és lehetőség szerint egy vállalati logót használ.
  • Az a felirat, amely megadja a javasolt szolgáltatás vagy termék definícióját.

Milyen helyes?

Példa: 1

  • Cím: Hogyan csökkenthető a kattintás költsége a Yandex Directben, miközben 40-50% -os CTR-t tart?
  • Felirat: Az IT csökkenti a kattintásonkénti költségeket felével 10 nap alatt, növelve a CTR-értéket legalább 10% -kal.

2. példa

  • Cím: A Minute Courier Service a rendelését a kávézóból olyan gyorsan átadja, hogy az ételeknek nincs ideje lehűlni!
  • Felirat: Hot lunch szolgáltatás az alkalmazottaknak közvetlenül az irodába.

3. példa

  • Cím: Olasz Express kurzusok: a fizetés 100% -át megtérítjük, ha alkalmazottai nem beszélnek olaszul 3 hónap alatt!
  • Felirat: Különleges szolgálat a személyzet képzésére a külföldi kollégák érkezése, tengerentúli utazás, dokumentáció.

4. példa

  • Title: Mi van akkor, ha a szerződő fél betartja a határidőket, és nincs idő a lakás belső dekorációjára?
  • Felirat: A "Repair M" cég: rövid idő alatt elvégezzük a befejező munkát és 10% -os kedvezményt biztosítunk.

Milyen rossz?

  • Cím: Wall Kft.: Magunkhoz fogunk építeni.
  • Felirat: Stena már több mint 10 éve foglalkozik építési munkával.

Információs blokk és előnyök

  • Olyan blokk, amely vonzza a figyelmet és hirdetési információkat ad egy termékről / szolgáltatásról.
  • Azok a előnyök, amelyeket egy partner vagy ügyfél megkap a céggel való együttműködéstől.

Nem helyes

Futárszolgálat "Perc" a piacon az adatszolgáltatások terén 2010 óta. Csak pozitív véleményünk hagyja munkánkat, több mint 500 ügyfelünk van, de ez nem a határ. Szolgáltatásunk együttműködik a Tekhnotreyd, az Avtoservis 100 és más vállalatokkal. Mi vagyunk a legjobb kézbesítési szolgáltatás a mi szegmensünkben:

  • Nagy flotta.
  • Számos kávézóval és étteremmel működünk együtt.
  • Kedvezményeket biztosítunk a rendszeres ügyfeleknek.

Szolgáltatásaink költsége függ a munkatársak számától, a kávézó távolságától és egyéb tényezőktől. További információért kérjük, vegye fel velünk a kapcsolatot telefonon vagy e-mailben!

A KP-ben nincs "bors", nincs intrika és a nagyon "cukorka", amely vonzza az ügyfeleket. Ügyeljen arra, hogy több számot, csábító mondatokat és mondatokat használjon, amelyek segítségével a személy elolvassa a levelet és felhívja.

Milyen helyes?

A "Minute" futárszolgálat az étkeztetést vállalja munkatársainak. A forró ebéd az irodában nemcsak anyagi erőforrásokat takarít meg, hanem javítja a csapat hatékonyságát is. Miért vesztegeséget keres egy kávézóban, hiszen a Minute futárszolgálat 30 perc alatt meleg ételeket visz be minden étteremben vagy kávézóban Nizhny Novgorodban.

5 ok, miért kell egy futárszolgálattal kapcsolatba lépni:

  • Több mint 15 szervezet Nizhny Novgorodban használja szolgáltatásainkat.
  • Heti napi 744 órát dolgozunk, napi és éjszakai megrendelést vállalva.
  • Több, mint 25 különböző élelmiszertípust működtetünk.
  • A szolgáltatásnak saját járműparkja van, és a legfrissebb berendezések 30 perc alatt - 1 óra alatt fogadják és szállítják a megrendeléseket.
  • Ha olcsóbb élelmiszer-szállítást találsz, 20% -os személyre szabott kedvezményt biztosítunk Önnek.

Áttekintés: Cégünk nem rendelkezik saját kantinával, ezért több mint három éve együttműködünk a Minute futárszolgálattal, elégedettek vagyunk a munkájuk minőségével és a szállítás sebességével. Gyakran adunk kedvezményeket, küldenek egy kiterjesztett listát azokról a kávézókról és éttermekről, amelyekkel a futárszolgálat együttműködik. Munkatársaink elégedettek vagyunk, nagyon hálásak vagyunk a Minute szolgáltatáshoz az ízletes ebédekért és a gyors kiszállításért!

Tisztelettel, Anna Kovalenko, az Új Technológiai Társaságok Recruitment igazgatója!

Együttműködünk?

Itt elérhető elérhetőségei, címe és telefonszáma, szolgáltatási logót adhat hozzá.

Mi a kereskedelmi ajánlat célja?

Minden hirdetési eszköznek van egy célja - eladni, eladni nyereségesen. És nem számít, milyen eszközöket használsz, mert egy olcsó naptár vagy egy drága ajánlat laminált papírra kell vonzania az ügyfelet, és felkeltheti érdeklődését. Ezért a kereskedelmi ajánlatot tevő személynek minden erőfeszítést arra kell összpontosítania, hogy helyesen jelenítse meg a vásárlásból származó előnyöket, amelyet a "nem a témában" szereplő ügyfél is lát.

Ha a potenciális ügyfele végül elolvassa a kereskedelmi ajánlatot, akkor ez sikeres a vállalat számára, ami nyereséget és új ügyfeleket eredményezhet.

Tippek a kereskedelmi ajánlat elkészítéséhez

"Eladási" kereskedelmi ajánlat létrehozásához figyelembe kell vennie néhány olyan tippet, amelyek érdekesebbé teszik az ajánlatot a potenciális vásárló számára:

  • További részletek és egyértelműség. Kerülje el a homályos kifejezéseket és a bizonytalan mondatokat, ezért egy lapra vonatkozó konkrét információt kell elhelyeznie egy termékről vagy szolgáltatásról, amely nyilvánvalóvá teszi az előnyöket.
  • A fordítás során ne végezzen logikai, szemantikai vagy technikai hibákat, amelyeket az ügyfelek azonnal elriasztanak.
  • Csak igaz adatokat adjon meg. Ha az ügyfél nem kapja meg az ígért bónuszt vagy terméket, akkor a legrosszabb benyomást kelti a cégről.
  • Ügyeljen arra, hogy olyan különleges ajánlatokat is tartalmazzon, amelyek garantálják az ügyfelet.
  • Tartsa be a szerkezetet és töltse ki a kereskedelmi ajánlatot magabiztos kifejezéseket. A bizalmát át fogják adni az ügyfélnek, serkentve neki, hogy rendeljen.

A kereskedelmi javaslat feltételei: meghatározzuk a célt, a közönséget és más paramétereket

Mielőtt kereskedelmi ajánlatot készítene, meg kell vizsgálni azt a célközönséget, amelyre a dokumentumot szánják. Valószínűleg meg kell becsülnie a potenciális közönség vágyait és képességeit annak érdekében, hogy jó javaslatot tegyen.

Ellenőrzés összeállítás után

A kereskedelmi ajánlat elkészítése után érdemes rövid tesztet készíteni, és gyorsan megnézni a kész levelet. Megoldja az ügyfél problémáját? Van benne egy minta? Minden jelzett? Számos ilyen ellenőrzést végezhet el, higgy nekem, az összes "verbális" hurok megszűnik, és csak hasznos és eredményes információ marad a papíron.

A javaslat ellenőrzéséhez számos eszközt használhat:

  • Kérje meg a munkavállalót vagy barátját, hogy olvassa el a mondatot. Hagyja, hogy a barátja értékelje a kereskedelmi ajánlatot, és mondja meg, hogy felhívja-e a cégét vagy sem. Fontos a téma érzékelése, megértése (még akkor is, ha az ember teljesen ismeretlen a termékkel), a hívás vágya.
  • Olvassa el a szöveget, semmisítse meg az összes epitet. Például az "egész világon a legjobb hajszárító" kifejezés egyszerűbb és könnyebbé válik szuperlatívumok nélkül, és úgy tűnik, hogy nem úgy néz ki, mint egy diák összetétele.

Így egyszerűen kivonsz egy kereskedelmi ajánlatot, megmentve a törölt klisékből és nagyon nevetséges kifejezésekből. Ezután adja meg a nyomtatónak vagy tervezőnek, készen áll a KP küldésére. De mit tegyünk a kész készletekkel? Találkozzunk együtt!

Példák a kész üzleti ajánlatokra: fotó

Ha nincs olyan tapasztalata, aki ilyen ajánlatokat küldött, valószínűleg fel kell vennie. A fan-mail vagy futárszolgálat olyan kényes tudomány, amely bizonyos készségeket igényel. De a helyzet megkönnyíti a saját vagy megvásárolt ügyfélkör használatát potenciális vásárlókkal.

A nagyszerű vállalatoknak az évek során kialakított ügyfélkörük van, így a problémák nem merülhetnek fel, de a fiatal fejlődő vállalkozásoknak még mindig nem sok ügyfele van. Mi a teendő Megvásárolhatod, de egy "csipog" -ot "halott lelkek" -el (például nem létező e-mail címek), vagy eladhatod az alapot egy nem célzott közönséggel. Például egy autószalon adna bázist egy kozmetikai boltba, mi a lényeg?

Összefoglalva

A kereskedelmi ajánlatok összeállítása és küldése nehézkes, nagyon nehéz, ha valódi eredményt szeretne kapni. Annak érdekében, hogy egy ilyen "cselekvés" előnyhöz jusson, mindenképpen vegye fel a kapcsolatot olyan szakemberekkel vagy ismerősökkel, akik legalább egyszer életük során kereskedelmi javaslatok előkészítésében vesznek részt.