En las manos de una persona puedes decir mucho sobre los sentimientos que está experimentando. Voy a explicar a usted el valor de múltiples posiciones de las manos, y se obtiene una idea de lo que pueden decir acerca de una persona de sus manos.
1. Manos cruzadas sobre el pecho
Esta es una pose protectora que se toma cuando se sienten incómodos y quieren protegerse de algo. También significa que una persona quiere desconectarte. Cuando se siente inseguro, siempre trata de ocupar físicamente el menor espacio posible.
Si la habitación está caliente y la gente abrazó a sí mismo, no con el fin de mantener el calor, y cruzó sus brazos significa que se mantiene firme en su posición, que está tratando de fortalecer y cerrado a cualquier opción que usted podría ofrecer a él. Por lo general, esta postura va acompañada de nerviosismo y tensión. Las manos cruzadas sobre el pecho o el abdomen testifican que la persona tiene algo que esconder. Entonces, cuando veas que alguien ha cruzado sus brazos sobre su pecho, debes saber que una persona quiere alejarte de ti. Brazos cruzados en el pecho como mujeres con grandes pechos e insatisfechos con su figura.
2. Manos en las caderas
Cuando la gente pone sus brazos en jarras y se hinchan fuertemente los codos, lo que significa que "se mantenga alejado de mí" o "es mejor para mí que no venga." Esto, en palabras del antropólogo Desmond Morris, "la postura, abrazar todo lo contrario", así como una demostración de la confianza extrema y la independencia extrema.
Si una persona, mientras está en la sociedad, quiere separar a alguien de los demás, lo señala, apoyándose contra un lado con una mano. Una vez observé este comportamiento en una fiesta. Una mujer intentó en todas las formas posibles enfatizar sus derechos sobre una nueva y extremadamente atractiva acompañante. Cada vez que me acercaba a él con la intención de hablar a la otra mujer, se volvió y especialmente le tocó el codo, dando claramente a otros a entender que deben permanecer lejos de su apuesto a una distancia respetuosa.
3. La posición de las manos, lo que indica la apertura
Las manos detrás de la espalda generalmente significan apertura; Esta gente de actitud indica que no sienten la necesidad de defenderse. Caminar en lugares donde puedan satisfacer sus temas, los miembros de la familia real británica menudo se pliegan las manos así, lo que excluye la posibilidad de utilización rápida y al mismo tiempo deja un torso flagrante, mostrando toda su calma absoluta.
También esta posición de las manos da testimonio de confianza en uno mismo. Las manos cruzadas detrás de la espalda, a menudo se puede ver a los soldados, cuando están con una pistola en la espalda después de que la orden recibida "a gusto". Están tranquilos, abiertos, y no tienen nada que esconder.
4. Agitando las manos
En muchos países mediterráneos y de Medio Oriente, las personas a menudo agitan los brazos para expresar mejor sus pensamientos, y esto se considera una forma normal de comunicación. Sin embargo, en los países occidentales, agitar las manos significa algo diferente: una persona ha perdido el control, está muy preocupada o muy enojada.
movimientos con brazos, piernas, cabeza, expresiones mímicas y poses, que sirven signos más o menos objetivos de algo asociado con el sujeto que los produce. Esto, por ejemplo, los gestos, tales como dedo tocando en una tabla (firmar impaciencia), movimiento aleatorio de los dedos (firmar nerviosismo), rítmicos de balanceo de patas et al. Gestos síntomas son no intencional, inconsciente o casi inconsciente. Esto incluye tanto el componente como todos los modales gestuales, pero el concepto de gestos involuntarios es mucho más amplio. La persona, sin desear y sin darse cuenta, transmite cierta información a los interlocutores que miran de esta manera. A partir de aquí, siga dos consejos simples: si no quiere traicionarse, sepa cómo controlarse; si quieres entender mejor a tu interlocutor, observa sus movimientos corporales.
Enumeramos los gestos involuntarios y la interpretación de su significado, adoptados en la ciencia de los gestos:
1. Las manos atrás (en posición de pie), y una mano agarra a otra - arrogancia, auto-engrandecimiento, confianza.
2. Manos en los costados (piernas ligeramente separadas): insolencia, enfatizando la propia superioridad (tal vez imaginaria).
3. Manos en los bolsillos: falta de interés en las declaraciones del interlocutor.
4. balanceo de un lado a otro - la manifestación subconsciente del desprecio por la otra parte, el indicador de superioridad y la impaciencia.
5. Las manos en las rodillas (cuando está sentado) o las manos juntas, las palmas hacia adentro - la timidez o la postura involuntaria de deferencia, la sumisión.
6. Amasar las manos: confusión, emoción, nerviosismo.
7. Movimientos rítmicos de los dedos de las manos doblados juntos: una sensación de superioridad o distracción.
8. El entrevistador le tapa la boca al hablar, basándose en el codo en la mesa o en la rodilla (posición sentada) tira del lóbulo de la oreja, frotándose el párpado - un mensaje de información falsa, o no, el mensaje de información de la coacción.
9. Acoplamiento de manos con un entrelazado simultáneo de dedos - desilusión, el deseo de ocultar su actitud negativa hacia algo.
10. El entrevistador pone sus pulgares, cruzados sobre el pecho y las manos en los bolsillos, - un sentido de superioridad, confianza en sí mismo.
11. El entrevistador mantiene su cabeza recta, la barbilla y la mejilla, abrazando toda la palma de la mano, con los dedos apuntando hacia arriba - una sensación de aburrimiento.
12. El interlocutor se agarra la barbilla y la mejilla con la mano con los dedos medio doblados, una manifestación de interés.
13. El interlocutor cubre el mentón y la mejilla, de modo que el pulgar se apoya en la parte inferior de la mandíbula, - las expresiones críticas o negativas percepción interlocutor.
14. Brazos cruzados o doblados en el cofre, a menudo rechazando las declaraciones del interlocutor.
15. Inclinar la cabeza hacia la derecha o hacia la izquierda durante la conversación es una manifestación de interés.
16. La inclinación de la cabeza hacia abajo durante la conversación es una actitud negativa hacia las declaraciones del interlocutor.
17. El entrevistador mantiene las dos manos en las rodillas o asiento de la silla (con cabeza y el cuerpo el cuerpo inclinado hacia delante) - una tendencia a terminar la llamada, el deseo de dejar.
18. El interlocutor toca el dedo (dedos) de la nariz - la confianza o la vergüenza de la recepción de la información inesperada.
19. La caricia de la frente es un rompecabezas.
20. Rascarse debajo del oído o detrás de la oreja con el dedo índice - incertidumbre, duda.
21. El interlocutor a menudo transita de un pie a otro: ansiedad interna.
22. El entrevistador se sienta a horcajadas en una silla (cara a su espalda y sosteniendo sus manos) - una expresión de superioridad y, por supuesto, la tasa de malos modales.
23. El interlocutor se sienta solo en el borde de la silla: inseguridad, modestia o desequilibrio para una larga conversación.
24. Piernas largas y estiradas: comodidad y ánimo para una larga conversación.
25. piernas cruzadas (sentado o de pie) - generalmente un signo de mala (desacuerdo, la disposición a objeto de defender su posición).
26. Piernas separadas: la ausencia de tensión psicológica, descuido, así como un indicador de un nivel de educación no muy alto.
27. Movimientos erráticos frecuentes de las piernas (sentado): incomodidad psicológica, irritación, ansiedad, nerviosismo.
28. Pisoteo rítmico con la parte delantera del pie: impaciencia y sensación de aburrimiento.
29. Un cofre abultado es la complacencia, la presunción y el orgullo.
30. La cabeza echada hacia atrás es superioridad.
31. El exceso de la movilidad de las personas - evidencia de aumento de la vitalidad de la naturaleza, carácter inquieto, y viceversa, la baja movilidad de la cara - una señal de calma, estabilidad emocional, el equilibrio, el juicio.
32. El interlocutor desvía la mirada: vergüenza, timidez debido a la falta de sinceridad de las expresiones.
33. El interlocutor mira tu entrecerrar los ojos: desconfianza, falta de franqueza cuando hablas contigo.
34. El entrevistador está buscando más allá de usted como si desconocen - una demostración de falta de respeto o indiferencia es prueba de que está inmerso en sus propios pensamientos, y no toda su atención en el tema de conversación.
Para los gestos, los síntomas también incluyen una postura abierta (ver) y una postura cerrada (ver).
No sólo se puede descifrar estos gestos, posturas y expresiones faciales de los demás, sino también aprender a abstenerse de ellos o, por el contrario, para mostrarles (siempre que lo necesite) la otra parte.
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Descargar PDFOcultarse detrás de la barrera es el deseo habitual del hombre. Esto lo aprendemos en la primera infancia. Un hombre busca protegerse de los demás. Cuando éramos niños, nos escondíamos detrás de objetos materiales, en mesas, sillones, muebles, detrás de la falda de una madre, si sentimos que estamos en una situación difícil. Al envejecer, cambiamos nuestro comportamiento. No es tan obvio Un niño de seis años no se esconde detrás del armario, sino que estrechará los brazos con fuerza sobre su pecho si surge una situación atemorizante. El adolescente ya sabe cómo disfrazar ligeramente este gesto. Se relaja y complementa su postura con las piernas cruzadas.
Convirtiéndose aún más viejo, dominamos el arte de hacer que un gesto protector sea aún menos notable para los demás. Levantando un brazo o cruzando ambos brazos sobre el cofre, nosotros, en esencia, formamos una barrera, tratamos de protegernos de la amenaza o de las circunstancias no deseadas. Una cosa es cierta: cuando una persona está nerviosa, negativa o a la defensiva, cruza los brazos con fuerza sobre su pecho. Esta posición indica que una persona se siente amenazada.
Los estudios de la postura con los brazos cruzados, realizados en los Estados Unidos, dieron resultados interesantes. Un grupo de estudiantes fueron invitados a asistir a un curso de conferencias. Una parte del grupo recibió la orden de no cruzar los brazos o las piernas, sentarse relajado y relajado. Al final de cada conferencia, los investigadores analizaron el grado de asimilación del material y la actitud de los estudiantes hacia el profesor.
La segunda parte del mismo grupo recibió, por el contrario, la orden de sentarse en una conferencia con los brazos cruzados sobre el cofre. Los resultados mostraron que el grupo sentado con los brazos cruzados aprendió un 38% peor que los estudiantes que escucharon al profesor en una pose relajada. El segundo grupo también demostró una actitud más crítica hacia el profesor y el tema de la conferencia.
Estos estudios mostraron que cuando el oyente cruza sus brazos, no solo comienza a tratar al interlocutor más negativamente, sino que también trata sus palabras con menos atención. Es por eso que en muchos centros preparatorios se usan sillones con apoyabrazos, de modo que los oyentes tienen menos tentación de cruzar los brazos sobre sus senos. Muchas personas afirman que cruzan los brazos sobre el pecho simplemente porque son muy cómodas. Es su hábito. Pero cualquier gesto causa una sensación de conveniencia solo cuando coincide con tu estado de ánimo. Entonces, si eres negativo, crítico, si estás nervioso o estás tratando de defenderte, la postura con los brazos cruzados te parecerá cómoda.
Recuerde que en la comunicación no verbal, cualquier gesto es importante no solo para la persona que lo hace, sino también para su interlocutor. Puede ser conveniente para usted sentarse con los brazos cruzados, con la cabeza echada hacia atrás y la espalda recta, pero no olvide que su interlocutor tomará esta posición sin ambigüedades negativas.
Brazos cruzados estándar
Esta postura se caracteriza por el cruce de ambas manos sobre el cofre en un intento de "esconderse" de una situación indeseable. Hay muchas posiciones con los brazos cruzados, pero en este libro solo discutiremos tres básicas. Los brazos cruzados estándar son un gesto universal, lo que indica una actitud defensiva o negativa para todo en el mundo. Esta posición es peculiar para una persona que se encuentra entre extraños en un evento público, en una cola, en una cafetería, ascensor o en cualquier otro lugar donde no se sienta seguro.
Durante una reciente gira de conferencias por los Estados Unidos, comencé un seminario con un ennegrecimiento deliberado de siete personas muy respetadas que están familiarizadas con todos los participantes y presentes en la conferencia. Inmediatamente después de mi ataque verbal, les pedí a los participantes del seminario que no cambiaran sus poses. Todos se sorprendieron cuando les mostré que el 90 por ciento de la audiencia estaba sentada con los brazos cruzados sobre el pecho.
Y esta posición se tomó de inmediato, tan pronto como comencé mi ataque a personas respetadas. Esto demuestra claramente que las personas adoptan esa postura cuando no están de acuerdo con lo que se ha dicho. Muchos oradores no pueden tener éxito, porque no se dan cuenta de que algunos oyentes están sentados con los brazos cruzados sobre el pecho. Un conferencista experimentado entiende que tal pose es una señal de que es hora de derretir el hielo de alguna manera, aumentar la sensibilidad de la audiencia, aplicar algún tipo de método que pueda cambiar la actitud de los oyentes.
Cuando, durante una conversación personal, su interlocutor cruza los brazos sobre el pecho, significa que usted dijo algo con lo que no puede estar de acuerdo. En tal situación, no tiene sentido continuar insistiendo por sí mismo, aunque el interlocutor puede expresar verbalmente su consentimiento. Recuerde que las señales no verbales no mienten, solo puede engañar con palabras. En este caso, debe averiguar con delicadeza qué causó el desacuerdo de su interlocutor y tratar de que la conversación sea más confidencial. No olvide que mientras sus brazos permanezcan cruzados, la actitud negativa permanece. Esta postura fue causada por una cierta actitud, y solo es capaz de fortalecerla.
Puedo recomendarte un método simple pero muy efectivo para combatir esta postura. Dele algo a su interlocutor: un bolígrafo, un libro, un cuaderno. Luego se verá obligado a cambiar su pose, abrir sus manos e inclinarse hacia adelante. Entonces puedes hacer que el interlocutor sea más abierto y receptivo. Otro consejo útil. Pídale a la persona que se incline para mirar algo importante. Entonces, él también tendrá que renunciar a su ocupada postura. Puedes inclinarte hacia la persona con las palmas abiertas y decir: "¿Creo que quieres preguntar algo?" - o "¿Qué piensas de esto?" - y luego recuéstese, indicando que está esperando una respuesta.
Dejando las manos en la cara, usted no le muestra verbalmente al interlocutor que desea una respuesta honesta y sincera. Cuando trabajaba como agente de ventas, nunca comencé una presentación si veía que uno de los compradores potenciales estaba sentado con los brazos cruzados. Solo después de que pude traducirlos a una pose más abierta, me puse a trabajar. Si esto sucedió durante la presentación, yo, a diferencia de otros agentes, me di cuenta de que el comprador tenía objeciones y reaccionó correctamente ante la situación actual. Desafortunadamente, muchos pierden señales no verbales muy importantes, que pueden afectar negativamente el éxito de las negociaciones.
Cruce de manos, fortalecido por el apretar de los puños
Si además del hecho de que su interlocutor simplemente cruzó los brazos sobre su pecho, también apretó los puños, entonces habla de una posición defensiva hostil. Tal combinación de gestos en combinación con los dientes apretados y las mejillas enrojecidas indica que muy pronto puede producirse un ataque verbal o físico. Para eliminar la hostilidad, y la situación no está del todo clara para ti, es útil aplicar gestos de obediencia. Extiende tu mano con la palma hacia arriba.
La persona que se muestra en la figura es claramente hostil. La posición del mismo hombre de la imagen anterior se puede llamar más defensiva.
Circunferencia de antebrazos
En esta posición, un hombre no solo cruza sus brazos, sino que también cubre densamente sus antebrazos. Esta situación refuerza la postura estándar y atestigua la falta de voluntad para abrir las manos bajo cualquier pretexto. La gente a menudo se agarra los antebrazos con tanta fuerza que sus dedos son blancos, porque la circulación natural de la sangre se altera. Esta actitud es típica para las personas que esperan a un médico o dentista, aquellos que primero decidieron volar en avión y esperar ansiosamente el despegue. Esta posición indica la contención de emociones negativas.
En la sala de ensayo se puede ver, el fiscal en el calor del debate, cruzó las manos apretadas en puños, y el abogado puso sus cepillos brazo.
El estado social de una persona también influye en el carácter de cruzar las manos. Una persona que se siente superior puede mostrarlo y no se agarra los antebrazos. Consideremos la siguiente situación. En la recepción oficial, se presentaron al Director General varios nuevos empleados, a quienes no había visto antes. Tras dar la bienvenida a sus manos dominantes, se coloca en la distancia social con las manos detrás de la espalda en el "cepillo para cepillar", que es una prueba de la superioridad de, o con su única mano en el bolsillo.
Tal persona no cruzará sus brazos por miedo a dar nerviosismo o indecisión. Por su parte, los nuevos empleados, después de saludar al director, pueden cruzar las manos en todo o en parte, ya que la presencia de su jefe es embarazosa. Esta posición es conveniente tanto para el director como para los subordinados, ya que es bastante cortés y al mismo tiempo habla sobre el estado de los participantes en la conversación.
¿Y cómo se encontrará el jefe del departamento con un gerente joven y en ciernes que también tiene un sentido de superioridad y cree que ocupa un puesto igualmente importante en la empresa? Lo más probable es que, después de haber intercambiado un apretón de manos dominante, el joven gerente cruza los brazos sobre su pecho, sosteniendo sus pulgares verticalmente.
Esta es una versión defensiva de los brazos estirados horizontalmente, con ambos pulgares apuntando hacia arriba. Este gesto fue utilizado por Henry Winkler, interpretando el papel de "chico genial" en la serie "Happy Days". El pulgar hacia arriba habla de confianza en sí mismo, y los brazos cruzados ayudan a sentirse protegido.
Los agentes de ventas deberían poder analizar la situación y los gestos del comprador para comprender si las tácticas elegidas son efectivas. Si los pulgares subieron al final de la presentación y además el agente notó otros gestos positivos del comprador, puede finalizar las negociaciones y solicitar un pedido. Sin embargo, si el comprador se cruza de brazos sobre el pecho, cerrándose en un puño, más cerca de la finalización de la transacción, no sería prudente, al menos, pedir un pedido.
Será mucho más útil continuar con la presentación, solicite hacer preguntas para averiguar qué causó el disgusto del comprador. Si el comprador ya ha pronunciado un "no" sacramental, será muy difícil convencerlo de que cambie su decisión. La capacidad de comprender el lenguaje corporal lo ayudará a notar signos de una actitud negativa antes de que tome una expresión verbal, y en este caso tendrá más tiempo para aplicar una estrategia diferente.
Las personas armadas rara vez recurren a posturas defensivas con los brazos cruzados, ya que sus armas ya les sirven como protección suficiente. Los policías con pistolas rara vez se cruzan de brazos, excepto cuando están de servicio. Pero luego, como regla, aprietan los puños para demostrar que nadie pasará por allí.
Barrera parcial
Una pose con los brazos cruzados a veces puede parecer innecesariamente obvia, ya que revela nuestro miedo a los demás. Muy a menudo recurrimos a una opción más delicada, una barrera parcial. Esta postura se caracteriza por lo siguiente: un brazo se estira de tal manera que toque o agarre a otro, como se muestra en la figura.
Una barrera parcial a menudo se puede ver en las reuniones. Una persona que es un principiante en un grupo puede tomar tal pose para ocultar su inseguridad. Otra variante popular de la barrera parcial es el hábito de sujetarse de la mano. Esta posición es peculiar para aquellos que se paran frente a un grupo de personas, aceptan algún premio o pronuncian un discurso. Desmond Morris cree que tal postura le da a la persona una sensación de seguridad emocional, que le es familiar desde la infancia, cuando los padres en situaciones atemorizantes lo tomaron de la mano.
El cruce de manos camuflado
El cruce de manos camuflado es una forma de gesto muy sofisticada, característica de las personas que constantemente deben estar a la vista. Estos son políticos, agentes de ventas, presentadores de televisión, en resumen, aquellos que no quieren que el público note su nerviosismo o dudas. Al igual que con cualquier otro gesto asociado con el paso de los brazos, un brazo se estiró para tocar el otro, pero en su lugar, tocar o abrazar a ella, el hombre trata de bolsos, pulseras, relojes, gemelos, o cualquier otro objeto colocado cerca.
Pero en este caso, la barrera aún se forma y le da a la persona un sentido de confianza y seguridad. En los días en que los hombres llevaban gemelos, que están muy a menudo que se modifiquen a través del cuarto o sala de fiestas, es decir, en aquellos momentos en los que estaban a la vista. Porque ahora gemelos no son tan extendido como antes, los hombres comenzaron a corregir el reloj, para mirar en la cartera, frotándose las manos, flexionando un botón en el puño de la camisa o llegar a cualquier otro gesto que permitiría a sus manos, al menos simbólicamente se cruzan delante del cuerpo.
Sin embargo, para un observador experimentado, todos estos gestos son bastante obvios, ya que todos están hechos con un solo objetivo: ocultar el nerviosismo y la incertidumbre. Es muy fácil notar los gestos de inseguridad: levantarse en un grupo de personas para que los recién llegados se encuentren frente a sus ojos. Un buen ejemplo es un salón de baile. Imagine a un joven caminando por toda el área para invitar a una dama o a una persona que cruza el pasillo para recibir una recompensa.
Las mujeres usan formas menos obvias de una barrera disfrazada, porque generalmente tienen en sus manos cualquier artículo: bolsos o ramos de flores que ocultan perfectamente el nerviosismo.
La variante más común de esa barrera implícita es una copa de vino, envuelta en ambas manos. ¿Alguna vez se te ha ocurrido que puedes guardar un vaso y uno? Usar ambas manos a la vez permite que una persona insegura forme una barrera casi indefinible. Al observar cómo las personas usan señales de barrera disfrazadas, encontramos que estos gestos se utilizan en casi todos lados. Muchas personas conocidas usan esta técnica sin siquiera darse cuenta del verdadero trasfondo de sus gestos.
