वाणिज्यिक प्रस्ताव उदाहरणों का संकलन। वाणिज्यिक प्रस्ताव बनाने के लिए कार्यक्रम

अब आप स्वचालित रूप से उत्पन्न कर सकते हैं वाणिज्यिक प्रस्ताव। ऐसा करने के लिए, इस डेटा के आधार पर एक सौदा जोड़ने और सामान को जोड़ने के लिए पर्याप्त है, आप एक क्लिक में एक वाणिज्यिक प्रस्ताव बना सकते हैं, इसे प्रिंट कर सकते हैं, इसे पीडीएफ प्रारूप में डाउनलोड कर सकते हैं या इसे ई-मेल द्वारा भेज सकते हैं। वायरसीआरएम में एक वाणिज्यिक प्रस्ताव एक संभावित लेनदेन और उससे जुड़ी वस्तुओं के विषय में क्लाइंट को परिचित करने पर केंद्रित एक इकाई है, यही कारण है कि प्रस्ताव उत्पादन बटन लेनदेन कार्ड पर स्थित है। प्रबंधक को वाणिज्यिक प्रस्ताव पर ग्राहक से अनुबंध प्राप्त करने के बाद, लेनदेन को अगले चरण में स्थानांतरित कर सकते हैं, अनुबंध भेज सकते हैं या चालान जारी कर सकते हैं। प्रत्येक वाणिज्यिक प्रस्ताव के लिए माल और सेवाओं की अंतिम सूची बदल दी जा सकती है और सिस्टम में कई विकल्प स्टोर कर सकते हैं।

2015. सीआरएम GYDEX कीमतों और वाणिज्यिक प्रस्तावों के निर्माण को स्वचालित करता है

ऑनलाइन सीआरएम GYDEX प्रणाली की विशिष्टता यह है कि निर्माता हमेशा प्रत्येक विशिष्ट कंपनी के लिए इसे संशोधित करते हैं। इस प्रकार, अगले समाधान (यूटा कंपनी के लिए) के निर्माण के दौरान, वाणिज्यिक प्रस्तावों का एक मॉड्यूल विकसित किया गया था, जो निम्नलिखित संभावनाओं को लागू करता है: आपूर्तिकर्ता की मूल्य सूची को बुनियादी कीमतों के साथ प्रबंधित करना (मूल्य सूची में उपकरण और संबंधित विकल्प शामिल हैं), कर्मचारियों की पहुंच को सीमित करना मूल्य सूचियों के व्यक्तिगत वर्ग, रिलेशनशिप विकल्पों का प्रबंधन (अनिवार्य, अनुशंसित विकल्प; पारस्परिक रूप से अनन्य और अंतःसंबंधित विकल्प), निर्दिष्ट नियमों और गुणांक के अनुसार स्वचालित मूल्य सूचियों की आवश्यक संख्या का गठन उम्मीदवारों के लिए मार्कअप, प्रतिपक्षियों को वाणिज्यिक प्रस्तावों का गठन और वितरण।

2011. भाव रोलर - वाणिज्यिक प्रस्ताव भेजने के लिए सास सेवा

कुछ कंपनियों में (उदाहरण के लिए, जो कुछ जटिल परियोजनाएं करती हैं या महंगे उपकरण की आपूर्ति करती हैं) वाणिज्यिक पेशकशों को बनाने, भेजने और नियंत्रित करने की आवश्यकता होती है। यह जन मेलिंग के बारे में नहीं है। मानक पत्र। एक नियम के रूप में, प्रत्येक उद्धरण क्लाइंट के लिए अलग-अलग बनाया जाता है, और इसमें लागत की गणना के साथ अनुमान शामिल होता है। और यह बेहतर है कि यह प्रस्ताव ठोस दिखता है - टाइम्स न्यू रोमन फ़ॉन्ट के साथ वर्ड दस्तावेज़ नहीं, लेकिन कम से कम एक खूबसूरती से डिज़ाइन की गई पीडीएफ फ़ाइल। वाणिज्यिक प्रस्ताव जितना अधिक ठोस होगा, उतना अधिक संभावना है कि इसे स्वीकार किया जाएगा। उद्धरण रोलर एक नई सास सेवा है जो पहले, एक ठोस (और व्यक्तिगत) वाणिज्यिक प्रस्ताव को जल्दी से बनाने में मदद करती है; दूसरी बात, इसे पीडीएफ या अधिक आधुनिक वेब प्रारूप में वितरित करें। यद्यपि सेवा मुख्य रूप से पश्चिमी बाजार के लिए बनाई गई थी (हमारे साथियों द्वारा), यह पूरी तरह से रूसी में प्रस्तावों के निर्माण का समर्थन करता है।

आप ग्राहक को अपने लंबे विवरण से थके हुए, ऑनलाइन वाणिज्यिक प्रस्ताव की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने, प्रबंधकों की भागीदारी के बिना अतिरिक्त बिक्री करने के बिना, अधिक जानकारी देने में सक्षम होंगे।

हम एक तकनीकी रूप से जटिल उत्पाद बेचते हैं - व्यवसायों के लिए एक्सेस कंट्रोल और वीडियो निगरानी प्रणाली। ग्राहक तकनीक को नहीं समझते हैं, उनके लिए एक अनुबंध पर निर्णय लेने के लिए मुश्किल और डरावना है जो कम से कम 1.5 मिलियन रूबल खर्च करेगा। ग्राहक संदेह के कारण लेनदेन में देरी हो सकती है या टूटा जा सकता है। पहले, हमने एक संलग्न पीडीएफ फ़ाइल के साथ एक वाणिज्यिक प्रस्ताव भेजा, लेकिन 2016 के अंत में हमने सीपी को साइट पर एक अलग पृष्ठ के रूप में जांचने का फैसला किया। मैं आपको और बता दूंगा एक वाणिज्यिक ऑनलाइन प्रस्ताव बनाएँ, जो 15% तक बिक्री में रूपांतरण बढ़ाएगा।

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हम एक वाणिज्यिक ऑनलाइन प्रस्ताव बनाने के विचार पर कैसे आए

हम ठंडे कॉल से निपटते नहीं हैं, और कंपनी में कोई बिक्री प्रबंधक नहीं हैं। हम आने वाली कॉल के साथ काम करते हैं, जो डिजाइन इंजीनियरों को स्वीकार करते हैं। कॉल उन उपयोगकर्ताओं से आते हैं जो "वीडियो निगरानी प्रणाली", "एक्सेस कंट्रोल सिस्टम" और यू एक्सेस कंट्रोल सिस्टम के अनुरोधों के लिए यांडेक्स और Google में एक खोज के माध्यम से कंपनी की वेबसाइट पर गए हैं। संसाधन के लिए अद्वितीय आगंतुकों की संख्या प्रति माह 6-7 हजार लोग हैं।

पहली कॉल के दौरान, इंजीनियर को आदेश का ब्योरा पता चला: किस प्रणाली की आवश्यकता है, वस्तु का क्षेत्र क्या है, चाहे उपकरण की उपस्थिति क्लाइंट के लिए महत्वपूर्ण हो, चाहे वह लागत प्रभावी विकल्प पसंद करे या गुणवत्ता के लिए भुगतान करने को तैयार हो। साइट पर मानक रूप का उपयोग करके, कर्मचारी प्रारंभिक वाणिज्यिक प्रस्ताव का एक पृष्ठ बनाता है। यह आवश्यक उपकरण, उपभोग्य सामग्रियों, स्थापना कार्य और कीमतों की सूची देता है। ग्राहक को पत्र में हाइपरलिंक के रूप में प्रस्ताव प्राप्त होता है और इसे औसतन तीन से चार दिनों तक पढ़ता है। यदि वह वार्ता जारी रखने के लिए तैयार है, तो वह प्रस्ताव में "ऑर्डर दें" बटन पर क्लिक करता है। इंजीनियर साइट पर जाता है, माप लेता है, उपकरण और सामग्रियों की सूची को स्पष्ट करता है और एक नया वाणिज्यिक प्रस्ताव भेजता है। वार्ता के दौरान हम प्रत्येक ग्राहक को असीमित संख्या में ऑफ़र भेज सकते हैं जब तक कि हम मूल्य पर सहमत न हों। एक लेनदेन समाप्त करने से पहले, हम अनुमान के साथ अंतिम केपी भेजते हैं जो अनुबंध में तय किया जाएगा।

• प्रस्ताव में त्रुटियां जिसके लिए बिक्री बाधित है।

ऑनलाइन केपी की विशिष्टता क्या है

ऑनलाइन केपी   - यह एक एचटीएमएल पेज है, जो एक निश्चित रूप से ब्लॉक के साथ एक मानक रूप है। प्रबंधक को जानकारी के साथ ब्लॉक भरने के लिए छोड़ दिया गया है और "प्रकाशित करें" बटन पर क्लिक करें, जिसके बाद पृष्ठ आपके यूआरएल के नीचे उपलब्ध है। हमारे प्रस्ताव में अनिवार्य ब्लॉक हैं, उनकी स्थिति और सामग्री बदलती नहीं है।

कंपनी का विवरण   कानूनी इकाई और विवरण का नाम शीर्षक के ऊपर ऊपरी दाएं कोने में सूचीबद्ध है।

डेटाबेस में संख्या।   शीर्षक शीर्षक में लिखा गया है, साइट पर एक पृष्ठ खोजना आसान है।

अनुमान।   परियोजना के लागत अनुमान में तीन सूचियां शामिल हैं: उपकरण, उपभोग्य सामग्रियों और स्थापना कार्य (चित्रा)।   प्रत्येक स्थिति एक हाइपरलिंक है जो किसी उत्पाद या सेवा के पृष्ठ पर जाती है। यह नारंगी में हाइलाइट किया गया है। प्रत्येक आइटम की लागत इंगित की जाती है, प्रत्येक सूची और कुल के लिए कुल। यदि कीमतें वेबसाइट पर बदलती हैं, तो वे वाणिज्यिक पेशकश में स्वचालित रूप से अपडेट हो जाते हैं।

बटन "चेकआउट"।   बिक्री बटन को चमकीले रंग में हाइलाइट किया गया है (हमारे पास यह नारंगी है), नीचे यह बातचीत के अगले चरण को दिखाता है: "प्रबंधक अनुबंध करने के लिए आपसे संपर्क करेगा।"

संपर्क।   वाक्य की शुरुआत और अंत में हम डिजाइन इंजीनियर के संपर्कों को इंगित करते हैं जिन्होंने इसे संकलित किया। अंत में, ब्लॉक में "गैर मानक स्थितियों को हल करना", मेरा मोबाइल नंबर रखा गया है। इससे आत्मविश्वास बढ़ता है: संदेह के मामले में, निर्णय निर्माता बराबर स्थिति के साथ बात करना चाहता है।

भुगतान की शर्तें और काम की शर्तें। इस जानकारी के साथ ब्लॉक "चेकआउट" बटन के नीचे तुरंत रखा गया है। इस प्रकार हम क्लाइंट को निम्नलिखित प्रश्नों का उत्तर देते हैं: यह कितना है, इसे तैयार होने पर भुगतान कैसे करें।

परियोजना टीम   हम प्रोजेक्ट टीम की रचना, प्रत्येक कर्मचारी के कार्यों को पेंट करते हैं। तो ग्राहक काम की प्रगति को समझता है।

वैकल्पिक ब्लॉक हटाया जा सकता है या अंतरण किया जा सकता है - उद्धरण का तर्क इस से पीड़ित नहीं होगा। रूपांतरणों को प्रभावित करने के लिए हम उन पर ए / बी परीक्षण करते हैं।

कंपनी के बारे में जानकारी।   एक वाणिज्यिक प्रस्ताव जरूरी नहीं है कि हम "एक युवा, गतिशील कंपनी ..." और विस्तृत कहानी कहें। संगठन के हमारे प्रमाण पत्र में छह लघु वाक्यांश होते हैं और अंत में रखा जाता है।

"हम क्यों हैं।"   इस ब्लॉक में तथ्यों और आंकड़े, आदेश आंकड़े, प्रतियोगियों से अंतर शामिल हैं। इसे अनुमान से पहले, और अंत में, शुरुआत में रखा जा सकता है। हमने विभिन्न विकल्पों के ए / बी परीक्षण आयोजित किए: यूनिट को साफ किया, इसमें ग्राहक समीक्षा की गई। सबसे प्रभावी पांच तर्कों (सफल आदेशों की संख्या, सिफारिशों के आंकड़े, अनुकूल वारंटी शर्तों आदि) के साथ एक छोटा सा पाठ था। हम टेक्स्ट की बजाय वीडियो का परीक्षण करने की भी योजना बना रहे हैं।

पोर्टफोलियो।   पूर्ण आदेश की उच्च गुणवत्ता वाली फ़ोटो या वीडियो रिकॉर्डिंग होने पर इस ब्लॉक को ऑफ़र में शामिल किया जा सकता है। यदि उच्च गुणवत्ता में कोई सामग्री नहीं है, तो इसके बिना करना बेहतर है।

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Preiएक विक्रेता के लिए एक वाणिज्यिक ऑनलाइन प्रस्ताव बनाने की क्षमता

कंपनी की वेबसाइट पर वाणिज्यिक प्रस्तावों को रखने के बाद, हमने कई समस्याओं को हल किया।

कम मात्रा   पीडीएफ संस्करण के साथ काम करते समय, उत्पाद की कहानी ने बहुत सी जगह ली, ग्राहक को शर्तों में भ्रमित कर दिया गया और महत्वपूर्ण विवरणों को खो दिया गया। और अक्सर केपी को अंत तक नहीं पढ़ा। एचटीएमएल पेज विवरण पर हाइपरलिंक में छिपा हुआ है, और कोई अंतरालीय ब्रेक नहीं है। ग्राहक को सार को पढ़ने और समझना आसान है।

बढ़ी साइट उपस्थिति दर।इंटरनेट संसाधनों को रैंक करते समय, खोज इंजन साइट पर खर्च किए गए औसत समय और देखने की गहराई को ध्यान में रखते हैं। एक उपयोगकर्ता साइट पर कितनी बार वापस आ जाता है। ऑनलाइन केपी औसत देखने की गहराई के परिचय के बाद दो से सात पृष्ठों में वृद्धि हुई है। तो निवेश के बिना साइट खोज परिणामों में आगे बढ़ रही है।

रूपांतरण को ट्रैक करना आसान हो गया। Yandex.Metrics और Google Analytics की सहायता से, आप क्लाइंट के व्यवहार को समझने के लिए प्रत्येक उद्धरण के पृष्ठ के आंकड़ों को ट्रैक कर सकते हैं: वह केपी के अध्ययन में कितनी बार लौटता है, कितना समय लगता है। और ए / वी परीक्षण की सहायता से, यह समझना आसान है कि वाणिज्यिक प्रस्ताव के प्रत्येक तत्व रूपांतरण को कैसे प्रभावित करता है। यह लगातार ऑनलाइन सुधार करेगा।

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Preiएक वाणिज्यिक ऑनलाइन पेशकश बनाने की क्षमता ग्राहक के लिए

ग्राहकों के लिए कई कारणों से इलेक्ट्रॉनिक वाणिज्यिक प्रस्ताव के साथ काम करना आसान है।

उत्पाद के बारे में अधिक जानकारी।   अनुमान में प्रत्येक स्थिति एक हाइपरलिंक है जो उत्पाद पृष्ठ की ओर अग्रसर है। वहां, ग्राहक उत्पाद के बारे में पढ़ सकते हैं, एक वीडियो देख सकते हैं और अन्य ब्रांडों के समान उत्पादों की कीमत के साथ कीमतों की तुलना कर सकते हैं। यदि हम उन्हें साइट पर बदलते हैं तो सीपी में कीमतें स्वचालित रूप से अपडेट की जाती हैं। सभी आवश्यक जानकारी एक ही स्थान पर एकत्र की जाती है, लेकिन ग्राहक खुद को चुनने के लिए कौन सी जानकारी चुनता है।

समझने योग्य मूल्य।   कंपनियां अक्सर पूर्ण मूल्य सूची का खुलासा नहीं करती हैं: अनुरोध पर कीमतें भेजें, "एक्स रब से" वाक्यांश का उपयोग करें, कॉलम में "स्थापना कार्य" केवल अंतिम लागत को इंगित करता है। ग्राहक को संदेह करना शुरू होता है कि क्या इन कीमतों को छत से नहीं लिया गया है। आपत्तियों को पूरा करने और यह समझाने के लिए कि लागत उचित है, बिक्री प्रबंधकों को करना है। इलेक्ट्रॉनिक वाणिज्यिक प्रस्ताव में साइट पर प्रत्येक उत्पाद की कीमत बताई जाती है। क्लाइंट समझता है कि आखिरी रूबल तक लागत क्या है। यह महत्वपूर्ण है जब उत्पाद जटिल और महंगा हो।

ऑर्डर जानकारी साइट पर संग्रहीत है।   खरीदे गए निगरानी प्रणाली के बारे में जानकारी अंतिम केपी पृष्ठ पर अनिश्चित काल तक संग्रहीत की जाती है। और जब एक ग्राहक, उदाहरण के लिए, अपने पास कार्ड पहनता है या प्राप्त करता है, उसे दस्तावेजों को लेने, कंपनी को कॉल करने और आवश्यकतानुसार व्याख्या करने की आवश्यकता नहीं होती है। वह बस अपने मेल में सीपी के लिए एक लिंक पाता है और एक क्लिक में उसी वेबसाइट पर उसी कार्ड का आदेश देता है जो उसके पास था।

नतीजा

बिक्री के ऑनलाइन महीने केपी रूपांतरण में एक महीने के लिए 15% की वृद्धि हुई।

वाणिज्यिक प्रस्ताव पुराने साझेदारों के साथ काम करने के लिए एक आदर्श उपकरण है, और यह प्रस्ताव नए भागीदारों को खोजने के लिए भी उपयोग किया जाता है। हमारे लेख से आप वाणिज्यिक प्रस्तावों के विनिर्देशों के बारे में विस्तार से सीखेंगे: ड्राफ्टिंग के नियम, त्रुटियों को बनाया जा सकता है, उपयोगी जानकारी मिल सकती है, साथ ही प्रस्तावों और टेम्पलेट्स के उदाहरण भी मिल सकते हैं।

एक वाणिज्यिक प्रस्ताव क्या है?

अक्सर, एक कंपनी जो अपने ग्राहक और साझेदार आधार को विस्तारित करने के बारे में सोचती है वह वाणिज्यिक प्रस्तावों को अपने मुख्य उपकरण के रूप में चुनती है। परंपरागत रूप से, वाणिज्यिक प्रस्तावों को 2 प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है:

• व्यक्तिगत   एक विशिष्ट प्राप्तकर्ता को भेजा गया और इसमें व्यक्तिगत अपील शामिल है। इस तरह के प्रस्तावों का मुख्य लाभ यह है कि ग्राहक अनैच्छिक रूप से आपकी कंपनी में शामिल होना शुरू कर देता है, वह खुश है कि वह व्यक्तिगत छूट या बोनस के साथ व्यक्तिगत रूप से एक प्रस्ताव प्राप्त करेगा। बेशक, उसे नहीं पता होना चाहिए कि कुछ दर्जन लोगों को एक समान पत्र मिला।
• अवैयक्तिक   जिसे ठंडा भी कहा जाता है। इसमें अवैयक्तिक जानकारी है, यह एक व्यक्ति को निर्देशित नहीं है, लेकिन उपभोक्ताओं के एक बड़े सर्कल के लिए है। एक प्रस्ताव और नुकसान है, सबसे पहले, व्यक्तिगत उपचार की कमी ग्राहक के हित की डिग्री को कम करने, सूचना का सारांश देती है। दूसरा, प्रस्ताव किसी ऐसे व्यक्ति द्वारा पढ़ा जा सकता है जो खरीद निर्णय नहीं लेगा (सचिव, मध्य प्रबंधक, रिश्तेदार इत्यादि)।

किसी भी प्रकार का वाणिज्यिक प्रस्ताव आपको निम्नलिखित लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करेगा:

• एक संभावित ग्राहक / साथी का ध्यान आकर्षित करें।
• माल खरीदने के लिए ब्याज और इच्छा पैदा करेगा।
• इससे खरीदार को एक विशिष्ट सेवा खरीदने या आदेश देने का फैसला करने में मदद मिलेगी।

इन निर्णयों को ध्यान में रखते हुए, एक वाणिज्यिक प्रस्ताव विकसित किया जा रहा है, लेकिन इसके "काम" का सिद्धांत एक नियमित विज्ञापन अभियान की कार्रवाई के समान है। स्वाभाविक रूप से, वाणिज्यिक प्रस्ताव की टेक्स्ट सामग्री सफलता का 50% है; यदि आप व्यक्तिगत पेशकश करते हैं, तो आपको पेपर और यहां तक ​​कि लिफाफे पर भी बहुत ध्यान देना होगा जिसमें इसे बंद कर दिया जाएगा। आम तौर पर, ग्राहक का ध्यान आकर्षित करने के लिए, प्रस्ताव को कंपनी लोगो या कॉर्पोरेट रंगों पर जोर देने के साथ पूरक किया जाता है।

संरचना: हम लगातार प्रस्ताव देते हैं

इस तरह के एक प्रस्ताव की मानक संरचना में 5 मुख्य भाग होते हैं। उदाहरणों के साथ उन पर विचार करें।

शीर्षक और केपी के उपशीर्षक

• शीर्षक, जो एक मोहक वाक्यांश का उपयोग करता है, और यदि संभव हो तो एक कॉर्पोरेट लोगो।
• उपशीर्षक प्रस्तावित सेवा या उत्पाद की परिभाषा दे रहा है।

कितना सही है?

उदाहरण №1

• शीर्षक: 40-50% की सीटीआर बनाए रखते हुए, येंडेक्स डायरेक्ट में एक क्लिक की लागत को कैसे कम किया जाए?
• उपशीर्षक: आईटी 10 दिनों में प्रति क्लिक लागत को कम कर देगा, सीटीआर में कम से कम 10% की वृद्धि होगी।

उदाहरण 2

• शीर्षक: मिनट कूरियर सेवा कैफे से इतनी तेज़ी से अपना ऑर्डर देगी कि व्यंजनों में ठंडा होने का समय नहीं है!
• उपशीर्षक: सीधे कर्मचारियों के लिए कर्मचारियों के लिए गर्म लंच सेवा।

उदाहरण 3

• शीर्षक: इतालवी एक्सप्रेस पाठ्यक्रम: यदि आपके कर्मचारी 3 महीने में इतालवी नहीं बोलते हैं तो हम आपको भुगतान का 100% वापस कर देंगे!
• उपशीर्षक: विदेशी सहयोगियों, विदेशी यात्रा, दस्तावेज़ीकरण के आगमन के लिए कर्मचारियों के प्रशिक्षण के लिए विशेष सेवा।

उदाहरण 4

• शीर्षक: क्या होगा यदि ठेकेदार ने समय सीमा तोड़ दी, और अपार्टमेंट की आंतरिक सजावट के लिए कोई समय नहीं बचा है?
• उपशीर्षक: कंपनी "मरम्मत एम": हम कम समय में परिष्करण कार्य करते हैं और 10% छूट देते हैं।

कितना गलत है?

• शीर्षक: वॉल लिमिटेड .: हम अपने लिए निर्माण करेंगे।

• उपशीर्षक: स्टेना निर्माण कार्य में 10 से अधिक वर्षों से जुड़ी हुई है।

सूचना ब्लॉक और लाभ

• एक ब्लॉक जो ध्यान आकर्षित करता है और किसी उत्पाद / सेवा के बारे में विज्ञापन जानकारी देता है।
• लाभ जो भागीदार या ग्राहक आपकी कंपनी के साथ काम करने से प्राप्त करेंगे।

सही नहीं है

2010 से बाजार डेटा सेवाओं पर कूरियर सेवा "मिनट"। केवल सकारात्मक समीक्षा हमारे काम को छोड़ देती है, हमारे पास 500 से अधिक ग्राहक हैं, लेकिन यह सीमा नहीं है। हमारी सेवा कंपनियां Tekhnotreyd, Avtoservis 100 और दूसरों के साथ सहयोग करती है। हम अपने सेगमेंट में सबसे अच्छी डिलीवरी सेवा हैं:

• बड़ा बेड़ा
• हम बड़ी संख्या में कैफे और रेस्तरां के साथ सहयोग करते हैं।
• हम नियमित ग्राहकों को छूट प्रदान करते हैं।

हमारी सेवाओं की लागत आपके कर्मचारियों की संख्या, आपके कार्यालय से कैफे की दूरी और अन्य कारकों पर निर्भर करती है। अधिक जानने के लिए, कृपया फोन या ईमेल से हमसे संपर्क करें!

केपी में कोई "काली मिर्च" नहीं है, कोई साजिश नहीं है और बहुत "कैंडी" है जो ग्राहकों को आकर्षित करती है। अधिक संख्याओं, आकर्षक वाक्यांशों और वाक्यों का उपयोग करना सुनिश्चित करें जो एक व्यक्ति को अंत तक पत्र पढ़ेंगे और आपको कॉल करेंगे।

कितना सही है?

कूरियर सेवा "मिनट" आपकी कंपनी के कर्मचारियों के लिए भोजन व्यवस्थित करने की पेशकश करती है। कार्यालय में गर्म लंच न केवल भौतिक संसाधनों को बचा रहा है बल्कि आपकी टीम की दक्षता में भी सुधार कर रहा है। कैफे की तलाश में समय बर्बाद क्यों करें, क्योंकि मिनट कूरियर सेवा 30 मिनट के भीतर निज़नी नोवगोरोड में किसी भी रेस्तरां या कैफे से गर्म व्यंजन लाएगी।

5 कारण आपको कूरियर सेवा से एक मिनट क्यों संपर्क करना चाहिए:

• निज़नी नोवगोरोड में 15 से अधिक संगठन हमारी सेवाओं का उपयोग करते हैं।
• हम महीने में 744 घंटे काम करते हैं, दिन और रात आदेश लेते हैं।
• हम अलग-अलग मूल्य श्रेणियों के 25 से अधिक अंकों के भोजन के साथ सहयोग करते हैं।
• सेवा में वाहनों का अपना बेड़ा और नवीनतम उपकरण है जो आपको 30 मिनट के भीतर आदेश प्राप्त करने और वितरित करने की अनुमति देता है - 1 घंटा।
• यदि आपको खाद्य वितरण सस्ता लगता है, तो हम आपको 20% की व्यक्तिगत छूट देंगे।

समीक्षा: हमारी कंपनी का अपना कैंटीन नहीं है, इसलिए हम मिनट कूरियर सेवा के साथ 3 से अधिक वर्षों तक सहयोग करते हैं, हम उनके काम की गुणवत्ता और वितरण की गति से संतुष्ट हैं। हम अक्सर छूट प्रदान करते हैं, कैफे और रेस्तरां की विस्तृत सूची भेजते हैं जिसके साथ कूरियर सेवा सहयोग करती है। हमारे कर्मचारी संतुष्ट हैं, हम स्वादिष्ट लंच और शीघ्र वितरण के लिए मिनट सेवा के लिए बहुत आभारी हैं!

ईमानदारी से आपका, अन्ना कोवलेंको, नई टेक्नोलॉजीज कंपनी के लिए भर्ती निदेशक!

क्या हम सहयोग करेंगे?

यहां, आपके उपलब्ध संपर्क, पता और फोन नंबर, आप एक सेवा लोगो जोड़ सकते हैं।

वाणिज्यिक प्रस्ताव का उद्देश्य क्या है?

लाभदायक रूप से बेचने के लिए, सभी विज्ञापन औजारों को बेचने के लिए एक लक्ष्य होता है। और इससे कोई फ़र्क नहीं पड़ता कि आप कौन से टूल्स का उपयोग करते हैं, क्योंकि एक सस्ते कैलेंडर या टुकड़े टुकड़े वाले पेपर पर एक महंगी पेशकश क्लाइंट को आकर्षित करती है और अपनी रुचि पैदा करती है। इसलिए, वाणिज्यिक प्रस्ताव बनाने वाले व्यक्ति के सभी प्रयासों को खरीद से लाभों को सही ढंग से प्रस्तुत करने पर ध्यान केंद्रित किया जाना चाहिए, जो कि "विषय में नहीं" ग्राहक द्वारा भी देखा जाएगा।

यदि आपका संभावित ग्राहक अंत तक वाणिज्यिक प्रस्ताव पढ़ता है, तो यह कंपनी के लिए एक सफलता है, जो लाभ और नए ग्राहकों को ला सकता है।

एक वाणिज्यिक प्रस्ताव बनाने में मदद करने के लिए युक्तियाँ

एक "बिक्री" वाणिज्यिक प्रस्ताव बनाने के लिए, आपको कुछ युक्तियों को ध्यान में रखना होगा जो प्रस्ताव को संभावित खरीदार के लिए अधिक दिलचस्प बनाते हैं:

• अधिक विशिष्टता और स्पष्टता। अस्पष्ट वाक्यांशों और अस्पष्ट वाक्यों से बचें, आपको किसी उत्पाद या सेवा के बारे में 1 शीट विशिष्ट जानकारी रखने की आवश्यकता है जो स्पष्ट रूप से इसके फायदे बताती है।
• संकलन के दौरान तार्किक, अर्थपूर्ण या तकनीकी त्रुटियां नहीं बनाते हैं जो ग्राहक तुरंत डर जाएंगे।
• केवल सही जानकारी निर्दिष्ट करें। अगर ग्राहक को वादा किया गया बोनस या उत्पाद प्राप्त नहीं होता है, तो उसके पास कंपनी के बारे में सबसे बुरा प्रभाव होगा।
• विशेष ऑफ़र शामिल करना सुनिश्चित करें कि आप ग्राहक की गारंटी दे सकते हैं।
• संरचना का पालन करें और वाणिज्यिक प्रस्ताव आत्मविश्वास वाक्यांशों को भरें। आपका आत्मविश्वास ग्राहक को स्थानांतरित कर दिया जाएगा, उसे आदेश देने के लिए प्रोत्साहित किया जाएगा।

वाणिज्यिक प्रस्ताव की शर्तें: हम लक्ष्य, दर्शकों और अन्य मानकों को परिभाषित करते हैं

वाणिज्यिक पेशकश करने से पहले, लक्षित दर्शकों का विश्लेषण करना आवश्यक है जिसके लिए दस्तावेज़ का इरादा है। एक अच्छा प्रस्ताव बनाने के लिए आपको यथार्थवादी रूप से संभावित श्रोताओं की इच्छाओं और क्षमताओं का आकलन करना होगा।

संकलन के बाद सत्यापन

एक वाणिज्यिक प्रस्ताव तैयार करने के बाद, एक पूर्ण परीक्षण परीक्षा आयोजित करने के लायक है, जल्दी से तैयार पत्र पर एक नज़र डालें। क्या यह ग्राहक समस्या को हल करता है? क्या इसमें कोई पैटर्न है? सब कुछ संकेत दिया है? आप ऐसे कई चेक कर सकते हैं, मेरा विश्वास करो, सभी "मौखिक" husks समाप्त हो जाएगा, और केवल उपयोगी और प्रभावी जानकारी कागज पर रहेगी।

आप प्रस्ताव की जांच के लिए कई टूल का उपयोग कर सकते हैं:

• अपने कर्मचारी या मित्र से वाक्य पढ़ने के लिए कहें। अपने दोस्त को वाणिज्यिक प्रस्ताव का मूल्यांकन करने दें और बताएं कि क्या वह आपकी कंपनी को कॉल करेगा या नहीं। धारणा के लिए महत्वपूर्ण है, विषय की समझ (भले ही व्यक्ति आपके उत्पाद से पूरी तरह से अपरिचित है), कॉल करने की इच्छा।
• सभी epithets को छोड़कर, पाठ पढ़ें। उदाहरण के लिए, वाक्यांश "दुनिया में हमारे सर्वश्रेष्ठ हेयर ड्रायर" सुपरलिटिव के बिना सरल और आसान लगता है, जो छात्र की रचना की तरह दिखता है।

बस इसी तरह, आप केवल एक व्यावसायिक प्रस्ताव घटाते हैं, इसे मिटाए गए cliches और वास्तव में हास्यास्पद वाक्यांशों से बचाते हैं। फिर इसे प्रिंटर या डिजाइनर को दें, केपी भेजने के लिए तैयार हो जाओ। लेकिन तैयार किए गए प्रस्तावों के साथ आगे क्या करना है? चलो एक साथ मिलते हैं!

तैयार वाणिज्यिक प्रस्तावों के उदाहरण: फोटो

अगर आपके पास ऐसे प्रस्ताव भेजने में कोई अनुभव नहीं है, तो आपको शायद उसे किराए पर लेना होगा। फैन मेलिंग या कूरियर डिलीवरी एक नाज़ुक विज्ञान है जिसके लिए कुछ कौशल की आवश्यकता होती है। लेकिन स्थिति संभावित खरीदारों के साथ अपने स्वयं के या खरीदे गए ग्राहक आधार के उपयोग की सुविधा प्रदान करेगी।

प्रतिष्ठित कंपनियों के पास वर्षों में गठित ग्राहक आधार है, इसलिए समस्याएं उत्पन्न नहीं होनी चाहिए, लेकिन युवा विकासशील व्यवसाय में अभी तक बड़ी संख्या में ग्राहक नहीं हैं। क्या करना है आप खरीद सकते हैं, लेकिन आप "मृत आत्माओं" (उदाहरण के लिए मौजूद गैर-मौजूद ई-मेल पते) के साथ एक डमी पर्ची कर सकते हैं या एक अलक्ष्यित दर्शकों के साथ आधार बेच सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक कार सैलून कॉस्मेटिक्स स्टोर के लिए अपना आधार देगा, बिंदु क्या है?

संक्षेप में

यदि आप वास्तविक परिणाम प्राप्त करना चाहते हैं तो वाणिज्यिक प्रस्तावों को संकलित करना और भेजना मुश्किल है, वास्तव में मुश्किल है। लाभ लाने के लिए ऐसी "कार्रवाई" के लिए, उन पेशेवरों या परिचितों से संपर्क करना सुनिश्चित करें जिनके व्यावसायिक प्रस्तावों की तैयारी में कम से कम एक बार उनके जीवन में शामिल है।