Приветствую вас на Финансовом гении! Сегодня я хотел бы поговорить о том, насколько эффективна интернет-рассылка коммерческих предложений и рекламы , стоит ли этим заниматься и вкладывать в это какие-то деньги. Я уже писал, теперь хочу рассмотреть один из вариантов его доставки потенциальным клиентам.

В последнее время мне попадается просто огромное количество , предлагающей услуги рассылки коммерческих предложений по электронной почте. Причем, в самых разных вариантах: кто-то предлагает разослать предложение всем подряд, кто-то предлагает выбрать определенную категорию получателей, кто-то продает базы данных е-мейл адресов по категориям, кто-то продает программы для автоматической рассылки… Давайте подумаем, насколько эффективна интернет-рассылка, стоит ли пользоваться такими услугами или осуществлять ее самому?

Ваш бизнес должен быть коротким и кратким. Он должен содержать резюме содержания электронного бюллетеня, чтобы получатель имел базовые знания об этом. Это важно, чтобы привлечь внимание ваших читателей и подписчиков. «Дело» должно мгновенно привлечь внимание вашего подписчика и сделать его настолько заинтригованным, чтобы открыть его почту. Помните, что не обязательно, что только потому, что вы подписаны, откройте все отправленные вами письма.

Хорошее «дело» всегда должно щекотать любопытство его получателя. Он должен буквально заставить его открыть почту. Вы должны получить некоторые эмоции в них, чтобы открыть почту. Вот почему очень важно использовать конкретные слова, чтобы получить нужную реакцию. Имейте в виду, что получатель или подписчики тратят всего несколько секунд на изучение каждого «субъекта» полученных ими электронных писем. Вы должны сразу обратить внимание своего читателя.

Скажу сразу: мое мнение здесь будет негативным. Я не думаю, что массовая интернет-рассылка рекламы, а тем более – рассылка коммерческих предложений может дать какой-то положительный результат. А вот вреда при этом может принести немало. Сейчас я попробую все это обосновать, опираясь на те утверждения, к которым наиболее часто прибегают люди и компании, оказывающие подобные услуги. Назовем их “мифы об интернет-рассылке”.

Существует множество формул, которые вы можете использовать для своей темы. Вы можете указать в теме, что ваша электронная почта содержит контент, который научит вас ключам и методам определенных тем. Примером этого является использование ключевых слов и фразы с ключевым словом.

Что делать до написания коммерческого предложения?

Вы также можете поставить свой вопрос в качестве вопроса. Вы можете включить некоторые из них, например: «Вы устали от своей работы?» Или «Ваш босс всегда на вершине ваших вещей?». Старайтесь оставаться в пределах темы, которая относится к вашему сайту, чтобы вы знали наверняка. что подписчики подписали, потому что они заинтересованы в этом контенте. Этот способ представления предмета очень эффективен, потому что это способ охватить эмоции получателей. Когда они прочитали вопрос в своей теме, их ум начинает отвечать на вопрос.

Мифы об интернет-рассылке.

Миф 1 . Благодаря интернет-рассылке о вас узнают тысячи/десятки тысяч/сотни тысяч потенциальных клиентов. Некоторые, конечно, узнают, только в негативном ключе, и поэтому никогда больше не будут иметь с вами дело. Ну а какое мнение можно сформировать о компании, рассылающей спам? Неужели положительное? Но вообще узнают о вас абсолютно не все адресаты интернет-рассылки, поскольку у подавляющего большинства письмо сразу попадет в спам, многие другие удалят его даже не читая. В разных случаях интернет-рассылки рекламы читают от сотых долей до единиц процентов от общего числа адресатов.

Разделов коммерческого предложения

Вы также можете использовать проблему, которая дает заказ вашему читателю. Такие заявления, как «Действуйте сейчас и получите эту уникальную возможность в своей жизни», или «Двойной, тройной или даже четверный, что вы зарабатываете через год». Эти «проблемы» говорят о преимуществах, предоставляемых вашей компанией вашим продуктом и услугами.

Вы также можете использовать новости, которые интригуют ваших подписчиков. Например, если вы предоставляете автозапчасти, вы можете написать в своем предмете: «Я объявляю новый двигатель, который не использует газ, а воду». Конечно, это создает любопытство читателя и заставит вас открыть письмо и прочитать его.

Миф 2 . Интернет-рассылка коммерческих предложений донесет информацию непосредственно до потенциального клиента. Это утверждают люди, обладающие некими тематическими базами данных подписчиков (например, компании разных профилей и т.п.). Начнем с того, что чаще всего в любой компании почту на корпоративном е-мейле проверяет секретарь или кто-то еще, но только не руководитель. Если письмо будет безадресным, то есть, будет понятно, что это массовая интернет-рассылка, скорее всего, сотрудник просто удалит его, ведь если он перешлет спам своему руководителю – получит от него втык. Даже если письмо попадет на почту непосредственному руководителю – человеку, принимающему решения, подумайте сами: неужели ему больше нечем заняться, кроме того как читать рекламные рассылки? В подавляющем большинстве случаев это только разозлит его и сформирует крайне негативное впечатление о рекламодателе.

Интернет-маркетинг охватывает все методы, в которых Интернет становится инструментом для компаний, чтобы публиковать и продавать свою продукцию. Первый и наиболее логичный подход к онлайн-маркетингу - это обычно по электронной почте. Не каждый использует социальные сети, и не знает, что такое блог, но мы все знаем и используем электронную почту. Электронная почта - это не только самое распространенное интернет-приложение, но и самый простой и дешевый способ опубликовать наши продукты, услуги или идеи.

Компоненты электронной почты

В этой статье мы попытаемся описать основные аспекты, которые необходимо учитывать при написании эффективной коммерческой электронной почты. Отправка электронной почты не является дорогостоящей, ее трудно получить, чтобы ее открыть. Еще сложнее заставить вас принять меры, которые мы намереваемся делать с помощью электронной почты.

Миф 3 . Массовая рассылка рекламы увеличивает продажи. Чем большему количеству адресатов вы отправите свое коммерческое предложение – тем больше из них совершат реальную покупку вашего товара и услуги. Так утверждают те, кто занимается интернет-рассылками. И снова миф! Потому что, если на то пошло, важно не количество, а качество. Правильнее будет сказать так: чем больше писем вы разошлете, тем больше их получат те, кому ваши товары и услуги абсолютно не интересны ни в каком виде.

Мы можем разделить рассылку почты, почтовой кампании на следующие компоненты. Много раз это великое забывание об электронных письмах, но именно это указывает, кто производит груз. Убедитесь, что имя и связанный с ним адрес электронной почты имеют смысл и четко указывают, кто выполняет отправку. Вместе с отправителем этот вопрос имеет решающее значение для убеждения общественности в том, что стоит прочитать нашу электронную почту. Независимо от того, прочитана ли наша электронная почта или идет прямо в корзину, в значительной степени зависит от сообщения. Мы не можем забыть, что наша почта изо всех сил пытается привлечь внимание пользователя и конкурировать с десятками писем. Чтобы сделать это, будьте осторожны с некоторыми словами, такими как «свободные», используемые многими спамерами при отправке нежелательных писем. Чтобы создать привлекательную почту, вы должны учитывать: правила защиты от спама.

  • Отправитель.
  • Выберите текст внимательно.
  • Содержание.
  • Если нам удастся прочитать нашу почту, лучше не разочаровывать читателя.
  • Не злоупотребляйте ссылками или изображениями.
Кроме того, мы должны напомнить читателю, что мы отправляем это электронное письмо, потому что вы запросили и сообщили вам в содержании электронной почты, как вы можете отказаться от подписки в списке рассылки.

Грамотно написанное коммерческое предложение может не сработать, если вы отправили его неправильно. В деле отправки его потенциальному клиенту существует достаточно много тонкостей.

В настоящей статье рассмотрим наиболее часто осуществляемую отправку – классическую. Ваш менеджер отдела продаж направляет его в адрес клиента, предварительно с ним созвонившись.

Мы никогда не должны отправлять почту кому-то, кто этого не запрашивал, потому что мы будем заниматься нерегулярной практикой спама. Мы можем найти дополнительную информацию в этой статье о том, как делать массовые поставки без возникновения спама. Поэтому в письме должна быть указана ссылка на эту версию.

Лучшая маркетинговая кампания по электронной почте: все измеряется

Если почта не просто информативна, мы не можем забыть, что мы хотим, чтобы читатель что-то сделал, чтобы посетить страницу, чтобы завершить опрос или купить некоторые из продуктов, которые мы предлагаем. Хороший процент эффективности в кампаниях по маркетингу электронной почты составляет около 2, 5%. То есть, мы получим 2, 5% читателей нашей почты, чтобы завершить действие и дойти до веб-сайта, на который мы хотим провести. Эта веб-страница должна соответствовать сообщению электронной почты, которое было отправлено, и, подобно электронной почте, должно направлять пользователя к действию, которое мы хотим получить от него, поэтому вам нужно получить простую четкую целевую страницу, привлекательный и хорошо структурированный. Это должна быть согласованная страница с целью, которую мы намерены, которая не развлекает пользователя, что не обязывает его заполнять бесконечные формы или заставлять его перемещаться по различным сайтам, чтобы получить информацию о том, что ему предложили. У пользователей Интернета не хватает терпения, и мы должны убедить через 10 секунд, или мы упустим возможность сделать это, поэтому мы должны сделать все возможное, чтобы пользователь мог понять, что он видит и успешно завершить действие. Мы найдем интересные советы о том, как писать в Интернете со следующей статьей.

  • Призыв к действию.
  • Мы не можем усложнить ситуацию.
  • Целевая страница.
  • С помощью этих советов мы повысим эффективность увеличения почты.
  • С этого сайта мы сообщим вам или мы продадим вам продукт.
Вы можете протестировать группу получателей и, в зависимости от скорости открытия или кликов, решить, какая почта работает лучше всего и отправить ее остальным получателям.

Этапы отправки коммерческого предложения

Данная процедура включает в себя несколько этапов:

  1. Сначала необходимо позвонить потенциальному клиенту . Основной целью первого этапа является установление контакта с потенциальным клиентом, выход на одно из первых лиц, имеющих право принимать самостоятельное решение, получение адреса почты, на которую будет выслано наше коммерческое предложение.
  2. Собственно отправка КП . Вся предварительная работа проведена на предыдущем этапе. На этом этапе своё продающее и красочно оформленное коммерческое предложение мы направляем по данному адресу в приложении к письму, а в тексте самого письма размещаем только сопроводительный текст (1 – 3 абзаца). Излишне мудрить на данном этапе необходимости нет. Поприветствуйте своего получателя, напомните о предварительной договорённости, достигнутой в ходе телефонного разговора, и проинформируйте о том, что запрошенное клиентом КП находится в приложении к вашему письму.

Возникает закономерный вопрос. Почему КП размещается не в теле письма, а в приложении к нему? Причин для этого несколько:

Такие инструменты, как сайт, позволяют управлять кампаниями и отслеживать их результаты для достижения максимальной эффективности, поскольку с ними можно.

  • Сегмент базы данных в дифференцированные группы.
  • Настройте подписки на службы.
  • Отправляйте персонализированные сообщения с данными получателей.
  • Отслеживайте отгрузки, измеряя их эффективность за счет отчетов.
Клиент заинтересован в том, что вы предлагаете. Он связывается с вами, чтобы понять, как вы можете ему помочь. Он делает свое выступление, и это результат отправки ему предложения.

  • Далеко не всегда красочно оформленное КП можно разместить в самом теле письма. В этом случае придётся отправлять его в виде обычной картинки, вставленной в текст письма. Вид это имеет весьма непрезентабельный. Тем более, что такие ящики, как mail.ru, и некоторые иные вообще не имеют технических возможностей для отправки красочных сообщений в формате HTML/
  • Далеко не у каждого получателя, не всегда и не на любом устройстве оригинал дизайнерского варианта вашего КП будет отражён корректно.